又到了周四的业务分享会了，公司新业务员钟小芳分享了全氟聚醚润滑脂的成交秘诀，你想了解吗？

        小芳讲述了春节前来自浙江的王师傅在网上搜 找到嘉乐德官网，打了公司座机，电话的另一头王师傅直接咨询有没有可以替代杜邦GPL227的润滑脂，随后小芳给王师傅寄了嘉乐德研发生产的全氟聚醚润滑脂样品。

       3天后，王师傅又给小芳打电话，说看到样品的外观并简单的做了高温测试，真的出乎王师傅的意料，他说没想到嘉乐德的全氟聚醚润滑脂竟然能跟杜邦GPL227媲美。王师傅告诉小芳，他们以前一直用黄油枪将杜邦GPL227润滑脂打到轴承里，达到耐高温、耐极压温、长效润滑作用，每个月用20筒左右，想先拿5筒打到一台机试试。

       3个月后，也就是昨天，小芳又接到王师傅的电话。他说3个月下来，打开轴承盖，里面的全氟聚醚润滑脂竟然没有流油没有炭化，效果跟杜邦效果一样。于里王师傅直接订了20筒。他说用杜邦GPL227　10筒的成本可以买到同等质量的全氟聚醚润滑脂，真是捡到大便宜了。

       小芳说其实这只是个小单，但是为什么拿出来分享呢，因为客户真的太容易成交了，小芳领悟到没有客户不想降低成本，我们的全氟聚醚润滑脂质量达到进口的品质，又有价格优势，是不需要推销的，当客户试了嘉乐德的脂就自然不销而销了，这就是成交秘诀！

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